O ROI real do influenciador na Black: como parar de gastar com "like" e investir em "venda"?
17 de nov. de 2025
A reta final para a Black Friday pode ser marcada por um investimento pesado em marketing de influência por aí, certo?
Marcas usam criadores de conteúdo para o "empurrão final", buscando tráfego e validação social.
O problema é que, historicamente, esse é um investimento baseado na fé.
Sem a tecnologia certa, o founder não sabe se o influenciador "X" gerou R$ 50.000 em vendas ou apenas R$ 50.000 em "likes".
Esse cenário fica ainda mais apertado na black friday, onde cada real de margem conta e o "achismo" não é uma opção.
O marketing de influência tradicional foca em métricas de vaidade (alcance, engajamento) que não pagam as contas.
Pagar caro por um influenciador que não converte é o caminho mais rápido para queimar o caixa da Black Friday (Fonte: Influencer Marketing Hub).
A revolução do "influencer-SKU": medindo o ROAS e o AOV do criador
A verdade é que tecnologia de rastreamento de performance mudou o jogo.
A nova geração de analytics de e-commerce permite ligar o cupom de desconto ou o link rastreável do influenciador diretamente ao produto vendido.
O foco saiu do "alcance" (quantos viram) e foi para o ROAS e o LTV.
ROAS por Criador: O e-commerce agora pode saber exatamente quantos reais cada R$ 1,00 investido em um influenciador trouxe de volta.
Tícket e LTV do Cliente: É possível medir se o influenciador "A" traz clientes que gastam mais ou se o influenciador "B" traz clientes com alta recompra.
O Fim das Métricas de Vaidade: O lojista não precisa mais adivinhar. A atribuição da venda ao criador é clara, permitindo otimizar o orçamento de marketing em tempo quase real (Fonte: Adweek).
Para o founder, isso representa o fim das "apostas". O investimento é direcionado apenas a criadores que comprovadamente entregam o melhor retorno financeiro.
A Prax: a sua ferramenta para auditar o marketing de influência
O desafio é ter essa ferramenta de forma integrada ao resto do analytics do seu e-commerce, sem precisar cruzar planilhas.
E adivinha? Sim, também fazemos isso na Prax.
Não podemos mais aceitar que marketing de influência siga com as métricas de "vaidade", especialmente na Black Friday.
A Prax existe para ser o seu auditor de marketing, garantindo a visibilidade e o controle para que você possa:
Medir o ROAS e o tícket de cada influenciador individualmente.
Rastrear a performance exata de cupons de desconto e links de afiliados.
Tomar decisões baseadas em dados sobre onde (e em quem) alocar seu orçamento de marketing para a black e nas futuras ações.
E você pode executar tudo isso, gratuitamente, por 7 dias.
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