O risco do "estoque ruim" na Black Friday: como liquidar o encalhado sem destruir sua margem

A Black Friday é a oportunidade de ouro para fazer caixa e, mais importante, limpar o estoque.

Manter "estoque ruim" (que na nossa visão são os produtos encalhados, de baixa rotação ou de coleções passadas) parado no armazém custa dinheiro (custo de armazenagem, custo de oportunidade, imposto!!).

A black é o momento ideal para liquidar esse passivo.

O problema? Muitos varejistas fazem isso às cegas.

Na ânsia de vender, aplicam descontos agressivos em todo o site, liquidando produtos que venderiam com margem cheia (o que chamamos de "vacas leiteiras").

A estratégia correta não é dar o maior desconto em tudo, mas saber exatamente qual produto precisa de qual desconto para sair sem corroer o lucro (Fonte: E-Commerce Brasil).

O custo de não saber o que liquidar: "estoque ruim" vs. "vaca leiteira"

A gestão de estoque na Black Friday é um ato de equilíbrio cirúrgico.

Se você não sabe diferenciar seus produtos, você corre dois riscos fatais:

• Risco 1: Vender "Vaca Leiteira" com Desconto Máximo: Você vende seu melhor produto (alta demanda, alta margem) com um desconto desnecessário, perdendo lucro que viria de qualquer forma.

• Risco 2: Ignorar o "Abacaxi": Você não dá desconto suficiente no produto realmente encalhado ("abacaxi"), ele não vende, e você termina a Black Friday com o mesmo problema de estoque, só que agora tendo gasto mais em marketing.

A estratégia inteligente envolve identificar o "estoque ruim" e aplicar o desconto agressivo apenas nele, usando-o como isca para atrair tráfego, enquanto protege a margem dos seus produtos estrela (Fonte: Forbes).

A Prax: o cérebro que classifica seu estoque e define a estratégia de preço

Como saber qual produto é "vaca leiteira" e qual é "abacaxi" sem "achismo"?

Bom, você pode exportar a base de dados da sua loja com as vendas por produtos, compilar as informações e cruzar todas as fontes de tráfego por UTM com formulas no excel ou…

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