Como analisar os custos fixos e variáveis da minha loja?

(VÍDEO EXPLICATIVO)

Custos

Perguntas guia:

• [ ] Qual seu custo de mercadoria vendida?

• Abaixo ou acima de 30%

• [ ] Qual seu ROAS?

• Seus investimentos em marketing estão sendo efetivos? ROAS >4x são bons em grande parte das lojas

• [ ] Seus custos fixos estão coerentes com o faturamento da loja?

• Margem líquida média para marcas próprias é de 20%

• [ ] Verificar se o custo com agência está coerente com o investimento total em marketing.

• Agências que realizam apenas a gestão de tráfego costumam cobrar 20% do investimento em plataformas de anúncio

  Possíveis problemas nos Custos:

  • CMV alto

  • ROAS baixo para o gasto em agência

  • Custo alto em alguma das plataformas, gateway ou frete

  • Salários desproporcionais ao faturamento

Descubra seu ponto de equilíbrio com a calculadora da Prax ⬇️

Prax - Calculadora de Ponto de Equilíbrio

Principais Métricas:

1. Lucro Bruto = Receita Total - Custos (Frete, gateway de pagamento, plataforma, impostos, custo do produto)

2. Margem Bruta = Lucro Bruto / Receita Total

3. Markup = Preço do produto / Custo do Produto.

4. CMV = Custo total de produto / Receita total do produto.

5. Margem de contribuição ($) = Receita total - custos variáveis atrelados às ordens (custos de plataforma, gateway de pagamento, produto, frete, ads, etc).

6. Margens de contribuição (%) = Margem de contribuição ($) / Receita Total

7. ROAS = Valor de Venda Total / Gasto em Ads

8. Gasto em Ads (R$) = Gasto total em Ads

DRE