O consumidor "sniper" da Black Week: o desconto artificial ("metade do dobro") mata a conversão
24 de nov. de 2025
A semana de 17/11 a 23/11 revelou um novo comportamento dominante:
o cliente não está comprando por impulso, mas monitorando preços há semanas.
Este é o consumidor "Sniper", que sabe exatamente o valor do produto e pune severamente quem tenta aplicar a tática da "metade do dobro" (aumentar o preço antes para aplicar um desconto falso).
Dados do "Esquenta" mostram que produtos com preços inflacionados artificialmente tiveram um aumento na taxa de abandono de carrinho e na rejeição.
O consumidor tem ferramentas de comparação de preço e histórico na palma da mão.
A tentativa de enganá-lo não só não converte, como destrói a confiança na marca (Fonte: InfoMoney).
A estratégia do preço real: descontos cirúrgicos para produtos chave
Se o consumidor é um "Sniper", a sua estratégia de preço precisa ser cirúrgica.
O desconto "em massa" e artificial está morto.
O que funciona é o desconto real e estratégico, aplicado nos produtos certos para atrair e converter.
Preço Justo e Transparente: O consumidor valoriza e converte mais quando percebe que o desconto é real em relação ao histórico de preço. A transparência gera confiança e lealdade.
O Isca Certa ("Abacaxi"): Use o desconto mais agressivo (e real!) no seu "estoque ruim" (Abacaxi). Esse é o produto que você quer liquidar, e o preço baixo nele atrai tráfego.
Proteja a Vaca Leiteira: Para seus produtos de alta demanda e margem ("Vacas Leiteiras"), o desconto deve ser menor e estratégico, ou substituído por outras vantagens como frete grátis (para clientes de alto LTV). Dar desconto excessivo aqui é queimar margem desnecessariamente.
Para o founder, a precificação na Black Friday não é sobre dar o maior desconto, mas sim o desconto mais inteligente.
A Prax: o cérebro que define o preço certo para o cliente "sniper"
Como definir a estratégia de preço ideal sem cair na armadilha do desconto artificial e sem queimar sua margem?
A resposta está na análise de dados de performance e classificação de produtos, exatamente o que a Prax faz.
Essa é a tese central da Prax.
Não precifique no "achismo" e corra o risco de ser punido pelo consumidor "Sniper".
A Prax existe para dar ao seu e-commerce o analytics preditivo e a visão de estoque para que você possa:
Classificar seus produtos (Vaca Leiteira, Abacaxi, etc.) para saber onde aplicar cada tipo de desconto.
Monitorar a margem de lucro de cada produto em tempo real, garantindo que seus descontos sejam sustentáveis.
Identificar produtos com preço incorreto que estão travando a conversão ou queimando caixa.
Para você que precisa de analytics para ter uma Black Friday de preço justo, conversão alta e margem protegida:
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É gratuito e não precisa de cartão.