O que é Índice de Eficiência de Marketing (MER) ?

O MER tornou-se uma maneira confiável de alto nível para as marcas rastrearem os gastos com marketing, sabendo como chegar a suas metas.

O que é Índice de Eficiência de Marketing?

O índice de eficiência de marketing (MER) mede o sucesso de suas campanhas de marketing: receita total de vendas dividida pelo gasto total de marketing (ambos do mesmo período). 

Mas, ao contrário do ROAS, o MER não se destina a orientar as decisões de publicidade no nível do anúncio ou da campanha. Em vez disso, o MER ajuda você a entender o quão eficiente você precisa ser em seu marketing para atingir sua meta de lucratividade.

Em suma, mostra o quão responsável você é ao gastar seu dinheiro em marketing.

Como Calcular o MER

Para calcular o MER, basta dividir seus gastos com marketing em todos os canais POR sua receita total de vendas (se preferir expressá-lo como uma porcentagem, multiplique o resultado por 100):

Por exemplo, se suas vendas totais em 2022 totalizaram R$ 213 mil e seu gasto total com marketing foi de R$ 102.000, seu MER para 2022 foi de 0,47 (ou, expresso em porcentagem, 47%).

Como o MER funciona na previsão e planejamento financeiro

Não existe um MER universalmente “bom”

Embora seja comum ver um MER 33% referenciado como "bom", um bom MER depende inteiramente do tamanho do seu negócio, do que você está vendendo, da sua estratégia e das suas metas de lucratividade.

Em outras palavras, é uma métrica individualizada.

Uma empresa que tem um MER de 20% pode ser muito menos lucrativa do que outra marca com um MER de 33%, e outra marca pode ter um MER muito menor e ainda ter sucesso.

Chegando ao MER: observando sua projeção de vendas, orçamento de marketing, margem bruta e margem de contribuição

Para entender como o MER se encaixa em um negócio, precisamos observar:

• Projeção de vendas para o ano

• Orçamento de marketing (provavelmente, uma porcentagem específica de suas projeções de vendas: incluindo gastos com canais de anúncios, taxas de fornecedores e salários da equipe de marketing)

• Margem bruta/porcentagem de margem bruta (a diferença entre suas vendas e seu CMV)

• Margem de contribuição (a diferença entre sua margem bruta e orçamento de marketing)