Markup: O que é e Como Calcular

As empresas contam com várias estratégias para encontrar o melhor preço para seus produtos a fim de impulsionar as vendas e maximizar os lucros. Depois de considerar os custos de produção, despesas gerais e marketing, a empresa deve decidir o quanto aumentar o preço para cobrir os custos e obter lucro, para isso, calcula-se o markup.‍

O que é Markup?

O objetivo final de todo negócio é obter lucro. O Markup, ou preço de custo acrescido, é um método para atingir esse objetivo determinando o preço de venda de um produto. Para obter lucro e compensar os custos de produção, as empresas devem adicionar uma porcentagem dos custos, ou uma margem de lucro, aos produtos ou serviços. Em outras palavras, o preço de venda menos o custo do produto é igual ao markup.

Como calcular o markup em um item à venda

O markup é normalmente expressa como uma unidade. Você pode determinar seu markup usando a seguinte fórmula: Markup = (Preço do Produto - Custo do produto)/ Custo do Produto.

Por exemplo, digamos que você possui uma pequena boutique de roupas e gostaria de calcular o markup de uma nova linha de vestidos em seu estoque. Primeiro, determine quanto custa produzir cada vestido. O Custo do seu vestido é de R$50 e seu preço de venda é de R$146.

Assim o markup seria de 1,92.

Como calcular preços de venda com markups

A partir do cálculo anterior você terá de recuperar o custo unitário de cada um de seus produtos, multiplicando esses custos pelo seu markup.

Se o custo de uma camiseta for de R$30,00, você irá realizar o seguinte cálculo para saber o preço de venda:

Markup = 2

2*Custo + Custo = Preço de venda

Quando você deve usar o markup como indicador?‍

Você pode utilizar o markup para diversos objetivos como:‍

Cumprimento de suas metas de lucro‍

O Markup é uma ótima maneira de atingir suas metas. Para negócios com muitos custos associados à produção é crucial precificar itens adequadamente para compensar os custos de produção e todas as outras despesas comerciais. Ao aumentar o preço, você garante que todas as vendas cubram esses custos e obtenham o lucro necessário.‍

Determinando o preço de varejo‍

Como mencionado acima, muitas empresas usam o markup para determinar o preço de seus produtos. O markup pode ajudar sua empresa a precificar adequadamente as unidades de acordo com suas metas de lucro e o preço de mercado mais alto a ser alcançado.

Estabelecendo uma estratégia de preços como um novo negócio‍

Depois de usar o markup você pode adaptar sua estratégia de preços para atender às necessidades específicas de sua empresa. Muitas vezes, as empresas mais estabelecidas escolhem outra estratégia de preços, pois o markup nem sempre considera os custos indiretos e, às vezes, não leva em consideração as condições de mercado, como a demanda do cliente.‍

Como você pode usar o Markup em seu negócio?‍

Muitos e-Commerces utilizam o markup para precificar seus produtos, no entanto, vários lojistas também combinam o markup com promoções para adquirir novos clientes e manter a fidelidade de seus clientes. Sua empresa pode desfrutar de muitos benefícios com markup, como:‍

Despertando o Interesse do Cliente‍

Aumentar os preços influencia a forma como seus clientes percebem os preços dos produtos ou serviços. Aumentar os preços imediatamente antes de uma promoção aumenta a porcentagem que os clientes economizam. Mesmo que o cliente saiba que você está usando essa tática, ele gosta da percepção de que está fazendo um negócio melhor.

Por exemplo, imagine que você gerencia o estoque de uma loja de roupas e tem várias caixas de jeans que simplesmente não consegue vender por R$ 150. Se você tentar reduzir o preço para R$120, o desconto de 20% pode encorajar mais clientes a comprar o jeans. No entanto, se você aumentar o preço para R$240 antes de reduzi-lo para R$120, os clientes podem perceber que o desconto pela metade é mais impressionante e podem ser mais encorajados a comprar.

Mudando a mentalidade dos clientes‍

Pode parecer contra-intuitivo fornecer descontos constantemente. No entanto, como mencionado anteriormente, aumentar os preços e realizar promoções frequentes pode treinar seus clientes a esperar até uma liquidação em vez de comprar pelos preços normais. Anunciar constantemente ofertas para seus clientes ajudará a atraí-los para sua loja, pois os clientes são atraídos por táticas de descontos que implicam em economia de dinheiro.‍

Entregando o que os clientes desejam‍

O objetivo final de aumentar e diminuir seu estoque é atender aos desejos dos clientes. A análise de dados é uma etapa crucial na precificação de seu estoque. Você pode confiar nos dados de estoque para identificar os itens que não estão vendendo e qual deve ser seu markup. Com um software como a Prax, você terá acesso a dados de todos setores de seu negócio, entendendo o impacto de suas campanhas de marketing nos estoques, dos descontos concedidos e de suas margens de lucro.‍

Qual é a diferença entre Markup e margem?‍

O markup lida com um valor definido acima do custo do produto e nem sempre captura uma imagem realista da lucratividade real de uma empresa. A margem de lucro refere-se às medidas usadas para calcular os lucros de uma empresa. Markup é o aumento percentual no preço de um produto ou serviço para obter lucro,enquanto a margem refere-se às vendas subtraídas pelo custo dos produtos ou custo dos produtos – vendas totais = margem.‍

Em outras palavras, a margem de lucro constitui a porcentagem dos ganhos que são lucros, esses dados são fornecidos no DRE Financeiro da Prax, com uma visão completa das finanças de sua loja.‍

Uma margem de lucro de 40% não equivale necessariamente a uma margem de lucro de 40% porque as margens incorporam outros custos de fazer negócios além dos próprios produtos. Isso significa que o cálculo da margem pode ajudá-lo a atingir os resultados com mais eficiência do que apenas usar um markup, facilitando a previsão da lucratividade do seu negócio.